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开创“大奖组”销售模式的先河

2018-09-06 10:37:29 来源:公益时报 字号:T | T | T

    今天要讲述的福彩人是山西省大同市民政局原副局长高友异。军人出身的他有着20年的军旅生涯,而他在分管福利彩票的10年,更是创造了很多销售奇迹,至今仍被传为佳话。

    “大奖组”、“红旗广场”、“日销售200万”,只要提到这几个关键词,现年75岁的高友异显得神采飞扬。高友异重温起那段激情岁月时说:“大同市的福利彩票有过辉煌,即开票大奖组销售首开全国先河,在福彩史上确实可圈可点。”作为大同市民政局副局长,在分管福利彩票的10年间,是他最经受考验,但也最自豪、最难忘的一段经历。

    “大奖组”销售模式 创日售200万奇迹

    上世纪九十年代,中国福利彩票处于“大奖组”时期,很多城市会在春节、国庆等节日举办“大奖组”即开票销售活动,场面皆是人山人海。

    高友异说,大同首创即开型彩票“大奖组”销售模式,是受到了临汾平阳广场试销成功的启示。经过前期临汾、侯马等地的实地考察,大同市民政局将目标锁定在人流量最密集的红旗广场。他清楚地记得那个特别的日子——1992年7月25日,经过前期周密部署,大同市民政局及福彩中心所有工作人员一齐上阵,冒着风险尝试组织了第一次100万元奖组的即开型彩票销售。

    “没想到效果出乎预料地好,仅用了一天多时间,100万元的有奖募捐券销售一空。”高友异说:“当时由于没有经验可借鉴,也有许多不尽人意的地方,但这场开门红却鼓舞了大家的士气。”

有了开门红的胜仗,大同市民政局领导和福彩发行中心全体工作人员信心倍增。20天之后,大同市于当年8月15日再次组织了200万元的大奖组的“战役”,结果更加出人意料,又是一天之内全部售完。

    全国分享成功秘笈 销售模式备受推崇

    1992年8月15日,大同市在红旗广场创造了单点日销量200万元的“大奖组”全国纪录,为全国开了先河后,全国各地福彩中心的人开始陆续走进大同“取经”。“当时日销200万元,是想也不敢想的,所以大家都觉得是个神话、是奇迹。这期间,全国各地福彩行业中大约有54批人、约570人来大同学习取经。河南省有一次竟然来了53人,可见外地对大同的大奖组销售经验是多么推崇。”高异友说。

    作为分管福彩的负责人,高友异还得负责接待前来学习经验的各地同行。他也成了同行们羡慕的“红人”,被邀请到全国各地分享红旗广场的大奖组销售模式,介绍其成功经验。“那是代表咱山西,代表大同。我们能创下这样的辉煌业绩,我真的感到无比自豪。”高友异坦言自己所到之处,总是被取经的同行围着、敬着,他们争相咨询他大同成功销售的秘笈。

    各部门领导高度重视 严密部署保销售安全

    事实上,搞几万人的大奖组销售,作为现场总指挥的高友异还是提前做足了功课。正如他在各地宣传时讲的,这样的大奖组,必须要经过市场调查、设计方案、组织货源、人员培训、现场布置、有效宣传、有序销售及资金核算等诸多环节,每一个环节都不能出现纰漏。

    高友异说:“那种浩大场面我至今记忆犹新,几万人浩浩荡荡在那里购买彩票,有一次竟然涌来5万多人。”面对这么多彩民,相应也需要更多的销售人员。大同市政府部门、民政局、福彩中心所有人员全出动,每人戴着自制的销售大袋子。人手不够时,他们鼓动亲朋好友上阵帮忙,最多一次组织了600多人的销售队伍,高友异及同在民政部门的爱人每次都参与叫卖彩票,从早忙到晚,有时水也顾不上喝一口,但心里却是喜悦的。

    至今让高友异欣慰的是,大同市10年来,陆续搞了19次大奖组销售,创造了1个多亿的辉煌业绩,没出现过大的安全事故,这是庆幸的事。

    “大奖组”销售模式的成功与政府各级领导的付出和辛苦是分不开的。高友异将大同大奖组销售的秘笈主要归纳为三点,一是来自中募委领导们的关心;二是省民政部门和福彩中心的重视;三是大同市彩民购买彩票的高涨热情。正是在各部门领导高度重视下,才能创造“大奖组”日售200万元的销售奇迹。

    不忘初心不忘过去 福彩情缘延续至今

    高友异在大同市民政局分管彩票的10年,是他最难忘、最辉煌,也是出彩的事业黄金期。在他的一生中,这10年间留下的足迹最深最清晰。

    退休后,高友异除了喜欢看书、打牌,出于对福彩深深的眷恋情结,更喜欢收集一些福利彩票。他认为,山西福彩走过30年风风雨雨,确实不容易。今天的成绩,凝聚了那些为山西福彩业“开疆拓土”元老们的心血和汗水。福彩是一项阳光事业,每个福彩人要不忘初心,为了将来更好的发展,也不应该忘记过去的艰辛创业和坚守。

    如今,高友异有事业有成的孩子,有学习不错的孙子,有贤惠温柔的妻子,所以很知足。闲暇时,和爱人不时上街随意买几张彩票娱乐。他的一生,注定与福彩有着不解之缘。

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